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Jan 04, 2024

Endspiel: Exit-Strategien bringen lokale Unternehmen in eine neue Führung

Der Verkauf eines Unternehmens, das Sie vor 35 Jahren gegründet haben, wie Chris Corley es getan hat, kann Sie verlassen

Der Verkauf eines Unternehmens, das Sie vor 35 Jahren gegründet haben, wie es Chris Corley getan hat, kann Sie erschöpft zurücklassen, während Sie neue Möglichkeiten in der Selbständigkeit ausloten. Wenn Sie andererseits ein Unternehmen kaufen, wie es Josh und Deb Jones getan haben, kann es sein, dass Sie am Ende ein Schwein haben.

Der 65-jährige Corley verkaufte seinen Corley Electric Air Ende 2019 und hinterließ dem neuen Eigentümer Turnpoint Services 85 Mitarbeiter, einen Jahresumsatz von rund 13 Millionen US-Dollar und eine Datenbank mit rund 60.000 Kunden.

„Ich glaube, anfangs war es der Schock: ‚Oh mein Gott, was habe ich getan?‘“, sagt er, obwohl er bis 2020 dabei blieb. „Dann, gegen Ende letzten Jahres, dachte ich: Wissen Sie? , es ist eigentlich in Ordnung, ich denke, ich werde überleben. Er ist kürzlich von einer Reise in den Westen zurückgekehrt, zu der auch ein Aufenthalt auf einer Ferienranch gehörte.

Die beiden 34-jährigen Joneses haben die City Scape Winery im Jahr 2015 gekauft und planen nun, ihr Pelzer-Geschäft um einen 10.000 Quadratmeter großen Verkostungsraum und ein Produktionsgebäude auf dem 12 Hektar großen Grundstück zu erweitern – viel Platz für ihren Monate alten Sohn Silas , drei Ziegen und ihr Schweinehaustier Pinot.

Ihre gut bezahlten Firmenjobs aufzugeben und ein Weingut zu übernehmen und große Schulden zu machen, sagt Josh, war „ziemlich beängstigend, aber am Ende des Tages dachten wir, dass es ein gutes Risiko wäre – zumindest eine lustige Geschichte, wenn nichts.“ anders."

Wayne und Anita Tamme wollten einfach in den Ruhestand gehen, nachdem sie acht Jahre lang das Weingut City Scape Winery geführt hatten.

Sie kannten die Joneses als Gäste der Weinhandlung von City Scape und schätzten ihre Jugend, Energie und Arbeitsmoral. Deshalb lehnten sie ein Angebot eines Unternehmens mit größeren Ressourcen ab: „Ich glaube nicht, dass sie das hatten, was wir uns erhofft hatten.“

Hoffnung ist eine Sache; Die Planung einer Ausstiegsstrategie sei von entscheidender Bedeutung, sagen Berater.

„Beginnen Sie mit dem Ziel im Hinterkopf“, sagt Ben Smith, Gebietsleiter und Unternehmensberater am South Carolina Business Development Center.

Ein Übergangsplan trage auch dazu bei, den Wert eines Unternehmens zu optimieren, sagt er.

Corley erinnert sich, dass er vor einem Dutzend Jahren das Unternehmen eines konkurrierenden Bauunternehmers in Spartanburg gekauft hat.

„Er hatte sein Geschäft nicht auf den Verkauf ausgerichtet, und was er anzubieten hatte, war ein Rolodex und einige sehr treue Kunden“, sagt er. „Ich habe ihm für seine Kunden sehr wenig bezahlt. Ich habe ihm nur das gezahlt, was ich daraus gemacht habe, nicht das, was er verlangt hat.“

Durch die Pandemie erlebte Jay Offerdahl, Präsident von Viking Mergers & Acquisitions, in den letzten beiden Quartalen des Jahres 2020 einen Aktivitätsschub und in diesem Jahr bislang einen „Nachholbedarf“. Er schreibt Anreize durch von der SBA unterstützte Kredite und staatliche Anreize zu.

Mit sieben Niederlassungen, darunter einer in Greenville, Charlotte, vertritt Viking, das seit 1996 Verkäufe für mehr als 600 Unternehmen abgeschlossen hat, in erster Linie Produktions-, Vertriebs-, Technologie- und Dienstleistungsunternehmen, also pandemieresistente Unternehmen.

Als COVID-19 ausbrach, fragte sich Corley, ob er hätte bleiben sollen, um sein Unternehmen durch die Krise zu führen.

„Unser Unternehmen ist letztes Jahr enorm gewachsen, da die Nachfrage nach Haushaltsdienstleistungen im letzten Jahr riesig war und immer noch besteht, da es sich um ein lebenswichtiges Unternehmen handelt und jeder zu Hause ist“, sagt er.

Offerdahl sieht derzeit einen Verkäufermarkt, da die hohe Arbeitslosenquote zu einem Überangebot an einzelnen Käufern führt, und einige fragen sich, ob sie wieder in den Arbeitsmarkt einsteigen sollen.

Ohne Frage wussten die Tammes, wann es Zeit war zu gehen. „Eine emotionale Bindung an Investitionen ist keine gute Geschäftsentscheidung“, sagt Tamme, 68, die in Amelia Island, Florida, lebt.

Sechs Jahre nach dem Verkauf des Weinbergs reisten sie drei Wochen lang nach Frankreich, Portugal, Marokko und Gibraltar; Sie verließen Spanien kurz vor der Sperrung. Anita ist Ende letzten Jahres gestorben.

Corley sagt: „Irgendwann steht der Übergang an, also bereiten Sie sich lieber früher als später darauf vor, denn er wird passieren.“

Ungefähr 20 % aller Unternehmen stehen jederzeit zum Verkauf. Unternehmen stellen keine „Zu verkaufen“-Schilder auf, wie es Hausbesitzer und Immobilienmakler tun. Landesweit liegt der durchschnittliche Verkaufspreis für „Main Street“-Unternehmen bei knapp 300.000 US-Dollar.

Die Verkäuferfinanzierung kann eine große Rolle spielen. Verkäufer können zwischen 10 % und 50 % finanzieren. Bei einem aktuellen Transworld Business Advisors-Deal in Greenville finanzierten die Geschäftsinhaber 90 % eines Verkaufs an ihre Mitarbeiter. (Überlegen Sie: Kaufen Sie ein 1-Millionen-Dollar-Unternehmen mit einer Anzahlung von 100.000 Dollar.)

Die SBA bietet aggressive Anreize für die Übernahme von Kleinunternehmen. Dazu gehört: Verzicht auf Kreditaufnahmegebühren; dem Kreditgeber 90 % des Kredits garantieren; Zahlung des Kapitals und der Zinsen des Kreditnehmers für die ersten drei Monate, bis zu 9.000 US-Dollar pro Monat.

Viele sind zum ersten Mal Unternehmer und könnten ideale Kandidaten für Franchise-Möglichkeiten sein, die Schulung, Marketing, Support, Branding usw. bieten.

Quelle: „JT“ Jim Tatem, Transworld Business Advisors, Greenville

Die Zahl der im Jahr 2020 gemeldeten Verkäufe von Kleinunternehmen ging im Vergleich zu 2019 um 22 % zurück, der stärkste Rückgang im Jahresvergleich seit 2009, als die Transaktionen um 28 % zurückgingen.

Im Jahr 2020 wurden rund 7.600 Unternehmen als übernommen gemeldet, im Jahr zuvor waren es 9.746.

Der mittlere Verkaufspreis stieg im Jahr 2020 um 12 % auf 279.950 $.

Der mittlere Cashflow der verkauften Unternehmen stieg im Vergleich zu 2019 um 10,7 % auf 135.567 US-Dollar, während der Umsatz um 8,2 % auf 613.341 US-Dollar stieg. Quelle: BizBuySell Insight Report

Eine Website zum Verkauf von Unternehmen listet 98 zum Verkauf stehende Unternehmen in den Landkreisen Greenville und Spartanburg auf (Stand Mitte Februar). Von Fahrradgeschäften über Billardsalons und Joghurt-Franchises bis hin zu Yoga-Studios – hier finden Sie eine Auswahl an Einkaufsmöglichkeiten:

Sanitärunternehmen, Spartanburg, Preis: 1 Million US-Dollar, Cashflow: 583.000 US-Dollar. Dienstleister der vierten Generation, Franchise „Edible Arrangements“, Greenville, Preis: 495.000 US-Dollar, Cashflow: 139.886 US-Dollar, Hersteller von schaltbarem Sichtschutzglas für den E-Commerce, Greenville, Preis: 250.000 US-Dollar, Cashflow: 56.100 US-Dollar. Schaltbares Sichtschutzglas ersetzt Vorhänge durch einen Schalter, der verdunkelt das Glas in weniger als einer Zehntelsekunde.

Getränke- und Snackautomatenroute, Landkreise Greenville, Spartanburg, Anderson. Preis: 89.000 US-Dollar. Cashflow: 19.250 US-Dollar (netto). Umfasst 60 Automaten an 42 Standorten unter anderem in Einrichtungen für betreutes Wohnen, auf Bau- und Produktionsstandorten. Inklusive Inventar.

Boutique-Hundefriseur- und Einzelhandelsunternehmen, Greenville, Preis: 165.000 $, Cashflow: 65.000 $, Ultraschalleinrichtung, Greenville, Preis: 326.795 $, Cashflow: 7.293 $, betreut Patienten ab 5 Jahren. Vollständig besetzt.

Quelle: BizQuest.com

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